Pillole di finanza comportamentale. La Responsabilita' mentale
L'avversione alle perdite del risparmiatore italiano, in questo caso, può spiegare perché gli individui danno valore maggiore a una cosa che possiedono rispetto a una che non detengono, un fenomeno chiamato " avversione allo spossessamento".
The aversion to the losses of the Italian saver, in this case, can explain why individuals give more value to something they possess than those they do not hold, a phenomenon called "aversion to deprivation."
Meglio tenerne conto quando si interagisce con il risparmiatore riportando lo stesso su un piano più realistico. Aiutarlo a capire e a gestire le sue ansie da perdita in maniera più razionale evitando assolutamente il solito approccio di " venditore " ma ponendosi a lui con un ruolo ben definito e su una posizione win-win. Ricordiamoci anche che il valore assegnato alle perdite è doppio rispetto al valore assegnato ai guadagni. Tenere conto anche di questo.
It is better to take it into account when it interacts with the saver and returns the same to a more realistic plan. Help him to understand and manage his anxieties of loss in a more rational way, avoiding the usual "patacche salesman" approach but placing him with a well-defined role and a win-win position. Let's remember, too, that the value assigned to the losses is twice the value assigned to earnings. Also take this into account.
The aversion to the losses of the Italian saver, in this case, can explain why individuals give more value to something they possess than those they do not hold, a phenomenon called "aversion to deprivation."
Meglio tenerne conto quando si interagisce con il risparmiatore riportando lo stesso su un piano più realistico. Aiutarlo a capire e a gestire le sue ansie da perdita in maniera più razionale evitando assolutamente il solito approccio di " venditore " ma ponendosi a lui con un ruolo ben definito e su una posizione win-win. Ricordiamoci anche che il valore assegnato alle perdite è doppio rispetto al valore assegnato ai guadagni. Tenere conto anche di questo.
It is better to take it into account when it interacts with the saver and returns the same to a more realistic plan. Help him to understand and manage his anxieties of loss in a more rational way, avoiding the usual "patacche salesman" approach but placing him with a well-defined role and a win-win position. Let's remember, too, that the value assigned to the losses is twice the value assigned to earnings. Also take this into account.
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