Gli svantaggi percepiti dai giovani rispetto ai genitori. Quali messaggi per i consulenti finanziari.

Che ai giovani piaccia viaggiare è scontato. E' anche vero che hanno molte più possibilità di farlo a basso costo e con una vasta offerta.

E' convinzione di tutti che anche a livello scolastico sono più facilitati nel conseguire il titolo di studio desiderato.

Nella scheda seguente ( Fonte: Ricerca di Intesa SanPaolo su “ Il Risparmio degli Italiani “ ed. Einaudi ) vediamo come i giovani si sentono molto più avvantaggiati dei loro genitori nelle voci viaggi e istruzione.

Quello che invece lascia sconcertato è il divario percepito dai giovani rispetto ai genitori sugli aspetti della vita che sono aspetti di lungo termine ripeto di lungo termine come, lavoro, pensione, retribuzione sicura, tranquillità economico finanziaria, protezione economica terza età.

Gli Italiani questo lo stanno capendo, anche a loro spese, l'aumento esponenziale della tassazione sugli immobili e la disoccupazione giovanile oltre il 45%, costringono molti a dirottare gli investimenti sui figli.

Noi consulenti, non possiamo perdere questa opportunità. Non possiamo non vedere e non analizzare e decodificare il messaggio che i giovani e i loro genitori ci stanno mandando.

Loro vogliono soluzioni ai problemi, vogliono approfondire tali problemi.

Soluzioni e approfondimenti che devono venire da professionisti competenti e attenti ai messaggi dei risparmiatori italiani.

Certo che anche da parte loro viene richiesto maggior interesse ad essere educati, seguiti, consigliati. Devono accettare di avere un coaching finanziario che li segue e assiste nel tempo.

Quando questo non avviene, le responsabilità sono di tutte le parti in campo, di chi non si vuol far seguire e consigliare confidando nella propria overconfidence e del consulente che quando non sa dare risposte competenti o non percepisce il reale bisogno del cliente, finisce per vendere ciò che ha sul suo “ camioncino “

L'opportunità che abbiamo di fare educazione finanziaria oggi è irripetibile e poche sono le professioni con un mercato ancora immenso e pieno di possibilità.